第1回　業種・業界選び【株式会社しくみ作り研究所　村中信介 所長】

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株式会社しくみ作り研究所 所長 村中信介 株式会社しくみ作り研究所は所長をはじめ、フランチャイズ経営システム専門のコンサルタント、フランチャイズ関連を主に取り扱う弁護士、公認会計士・税理士、フランチャイズ本部経営者・フランチャイズ加盟店経営者らといった専門家が集まり、フランチャイズ経営システムいうビジネスパッケージについての構築と相談、経営改善を提供している。

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業種・業態選び

フランチャイズや代理店で独立を目指している人や経営の多角化を目指す皆様が、まず最初に考えるのが、どんな業種・業態を選んだらよいかということです。

しかし、業種・業態選びというのは日頃からアンテナを高く張り巡らせておけば、思ったよりも簡単に実践することができます。書店に足を運べば、フランチャイズ専門の書籍や雑誌が入手できますし、ネットでもいろんな情報が入手できます。街を歩いているだけで最新のフランチャイズ店舗に出会う機会もあります。

ＦＣの業種選びでよく陥りがちなのが、自分なりの調査や、情報収集せずに本部からの情報をそのまま鵜呑みに信用してしまうこと。

市場の飽和に気づいていれば、別のエリアを考えてみる、飽和した市場における戦略や特色を本部が持っているかどうかを確認してみるなどの行動が必要でしょう。

ＦＣの業種選びでよく陥りがちなのが、それほど好きではないのに、儲かりそうだから、開業資金が低いからという理由で業種を選んでしまうこと。

業種選びで「好きな仕事を選びなさい」と言われるのは、自分の気持ちから率先して動いていけるからです。だから与えられた以上のものに取り組める、開業当初の大変な時も頑張れるからです。ＦＣ加盟も独立です。甘くはありません。

そこで、私が考える「業種・業態選び　注意すべきポイント」は、

業種・業態選び　注意すべきポイント

	独立する覚悟ができたか？（他人から勧められてすることではありません。 少し前まではリストラがきっかけで再就職するよりも独立を選んだ方も多いですが。）
	資金面で無理はないか？（借り入れも必要な場合もあります。 ローリスク・ハイリターンというビジネスは無いでしょう。）
	家族や周囲の同意と協力が得られるか？ （家族や友人の反対には何かのヒントがあります。）
	成長段階にあり、期待できる業種か？（既に飽和状態にないか？）
	ＦＣ本部からの売上・収益予測の有無※
	加盟前の研修の有無・期間（経験やノウハウがなくても開業できるのが特徴のはず。）
	加盟前の研修の内容は充実しているか？ （数日で取得できるものかどうか？内容によります。）
	加盟店への継続的な経営指導の有無（方法・回数・期間・費用など。）
	近隣加盟店がある場合、ＦＣ本部からの紹介 （特定の加盟店しか紹介してくれない、 など。 ただ、勝手に加盟店さんに訪問するのはやめましょう。）

※売上予測に関しては、本部が開示する場合には根拠ある事実、合理的な算出方法等に基づくこと及びこれらの根拠となる事実、算定方法を示す必要があります。

以上の点を踏まえ、あなたの可能性を模索してみてください。

また、大手フランチャイズチェーンは成功の確率は高いが、加盟基準（資金面・法人格でなければいけないなど）も高く複数店を出店できることは少ないと思います。ところが、まだ無名のフランチャイズチェーンであっても、将来性があればチェーン本部の成長と共に複数の店舗展開ができる可能性がある場合もあります。

ＦＣ加盟では、一度出店したら、なかなか引き返すことは難しい。スタートは、業種選びや本部選びから始まっているんです。

皆様の今後の戦略や将来の構想も視野に入れながら、業種・業態をを選択することが大切です。よく、以前、働いた経験のある業種・業態を選ぶ方がいますが、フランチャイズビジネスは、経験やノウハウがなくても開業できるのが特徴なのですから。

所長プロフィール

・ 百貨店、サービス業フランチャイズ本部勤務（１０年）を経て、 株式会社しくみ作り研究所　所長に就任。 ・ 入社時４０店舗からピーク時２９０店舗、ＨＰ作成時２１０店舗まで 黎明期～成長期～安定期～衰退期？まで肌身に感じて業務に 取り組んでいました。 ですから、 直営店スタッフ～店長代理 加盟店向け資材の仕入れ～販売 車両等リース斡旋 賠償責任保険・傷害保険募集業務 加盟店開発 スーパーバイザー 開業前研修講師 開業前研修の フランチャイズ法務（契約書作成、改訂） 法定開示書面作成、更新 ＪＦＡ（日本フランチャイズチェーン協会正会員の入会申請書類作成、更新） フランチャイズ契約業務 フランチャイズ契約解約業務 　 （顧問弁護士との打合せ、簡易裁判所の本人訴訟） 総務全般・人事（新卒、中途採用～教育）・経理（財務） 株式公開準備業務 と数多くの業務を経験してきました。 WEBページ http://www.shikumidukuri.co.jp/

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